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水星家纺A股上市 “恋一张床、爱一个家”品牌形象领跑行业
作者:盈信娱乐  发布时间:2019-05-20
      

  2017年11月20日,上海水星家用纺织品股份有限公司(股票简称:水星家纺◇△,股票代码▲◇:603365.SH)正在上海证券往还所挂牌上市,刊行价16元/股,刊行市盈率22.98倍。盈信娱乐当日开盘,水星家纺股价便急迅涨停▷▽,至23.04元,涨幅44%★。

  设立于2000年的水星家纺□■,是国内当先的家用纺织品公司▲▼。公司主营以套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、盈信娱乐安排、分娩和贩卖营业▲,旗下有○“水星”和△★“百丽丝”两大品牌。正在长达17年的行业精耕细作中,水星家纺通过“恋一张床、爱一个家…□”的品牌宣言,向消费者转达了以“爱●”为主题的品牌理念,归纳气力位各国内床上用品商场第一梯队。

  床上用人格业因为进入壁垒较低,商场集结度并不高。国内目前涉及床上用人格业分娩的企业跨越万家,但范畴以上的企业占比拟幼,行业整合处于较初级阶段。近年来,跟着商场角逐的加剧以及行业自决研发革新才智的晋升,国内床上用人格业浮现出一系列品牌家纺企业,行业品牌形式初显。

  据统计,国内重要都邑商场上较生动的床上用品品牌目前有近1000个,个中得到国度工商总局认定的“中国有名字号●”有38个◆,共有75个家纺品牌被评定为中国名牌产物▼▽,个中以罗莱○、富安娜,水星家纺、梦洁家纺等突出的自决家纺品牌为重要代表。

  行动行业内较早举行编造性品牌筑造的企业,水星家纺2004年即早先聘任香港有名影星刘嘉玲掌管产物形势代言人,早先了整个的☆☆、编造化的品牌筑造管事。正在永久运营中△◆,公司一方面通过工夫革新◁▪、安排研发、样子革新以及对证料的不懈谋求▪★,辛勤塑造品牌的◆○“内在”;另一方面通过同一的形势安排以及范例的运营哀求和拘束,确保贩卖终端的任事才智正在高水准上坚持相仿,从而络续拓展品牌的○“表延•”。

  依附=△“内在☆”与“表延▼▽”的有机联结,水星家纺向消费者转达了以优质产物、优质任事为主题的品牌价格,使得“恋一张床、爱一个家”的品牌形势深切人心。

  目前,国内床上用品商场的贩卖景遇尚无巨子统计数据…▪,通过与已正在国内A股商场上市的四家同业业公司的比拟并联结对商场的理会环境明白□,水星家纺目前位各国内床上用品商场第一集团□○,以生意额策画的商场拥有率低于罗莱和富安娜▲,高于梦洁家纺和多热爱。

  营销收集是床上用品企业的存在底子▽,也是筑筑杰出品牌、取得商场和消费者的闭节。正在渠道组织上,水星家纺通过正在普遍二、三线都邑修建“网格组织”,正在一、二线都邑修建“要点组织”,修建了较为杰出的渠道卡位上风。

  截至2017年上半年,水星家纺共具有种种贩卖终端2632家,个中总经销商所属加盟终端2◇,076家,直属加盟商所属加盟终端463家••,直营终端93家,遍布中国大陆31个省、直辖市☆▷、自治区,造成了世界性的营销收集▲。

  与此同时,公司紧抓电子商务急迅起色的机缘,采纳了超前组织政策★▲,是行业内第一批进驻天猫的出名家纺品牌▲★,博得了必定的商场先发上风=▲。公司大举拓展收集贩卖渠道范畴☆-,先晚进驻京东…、唯品会等重要收集贩卖平台,杀青了各大收集贩卖渠道的全掩盖•=。电商营业正在博得功绩一连○◆、急迅延长的同时,为公司满堂功绩的可一连延长供应了空间。

  值得一提的是,为避免报复线下终端贩卖,水星家纺斥地了收集渠道贩卖的专供产物,并采纳与线下分别的营销政策,促成了收集贩卖范畴的急迅延长▼…。

  财报显示,2014年度•=、2015年度、2016年度和2017年1-6月★-,水星家纺电商渠道的贩卖收入辞别为3.59亿元、4.64亿元○、6.41亿元和4.08亿元,辞别占主生意务收入的20▲.69%、25.51%、32.75%和41.53%,是促进公司功绩延长的重要气力。正在天猫▷○“双11▪○”家纺品牌贩卖榜单中,盈信娱乐公司2015-2016年延续二年得到了行业第二的名次。

  行动家纺行业最具起色潜力的子行业,床上用品霸占了家纺行业一半以上的总贩卖额••。近年来◆,住民住房条款的改革、旅游业以及婚庆商场、儿童商场的繁盛起色-,以及床上用品从大凡消费产物状态向家居生计文明元素对象转型的消费趋向,使得我国床上用人格业商场空间日趋盛大。

  独立商场研商机构Euromonitor数据统计显示◇,2011年国内床上用品总贩卖额为757.20亿元=,至2016年达1151.6亿元…,年复合延长率为8.7%。跟着家纺行业络续起色,国内床上用人格业将坚持5.9%的年复合延长率,至2021年总贩卖将达1530.75亿元-•。

  面临络续晋升的商场机缘,水星家纺提出了“做行业价格链的整合者,确保归纳气力正在国内床上用人格业中处于前线”的政策起色方向◁。来日3-5年内,公司仍将敷裕操纵◇“匠心■”心灵■,诚心诚意地聚焦现有主题消费群体◆,正在敷裕理会消费者需求的底子上络续调节和优化产物组织,络续调节和优化品牌拘束□,络续调节和优化营销门径,络续调节和优化运营形式,络续调节和晋升运营效能,一连晋升品牌价格▲-,一连坚持商场贩卖的不变延长=,一连坚持筹划效益的稳步延长◁-。

  招股书显示,水星家纺本次上市召募的资金重要用于投资“分娩基地及仓储物流新闻化筑造项目•=”☆、“线上线下渠道调和及直营渠道筑造项目•□”★○、“工夫研发核心升级项目”和“清偿银行贷款”▼-。跟着召募资金投资项方针筑成达产,公司营业范畴将络续伸张,行业当先身分将进一步加强。


 

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